Sfat pentru vanzatori: cine te reprezinta?

Asa cum am aratat anterior, fiecare dintre voi, atunci cand sunteti in situatia de a va vinde locuinta, puteti sa o faceti pe cont propriu sau puteti sa alegeti varianta colaborarii cu o agentie imobiliara care sa va reprezinte. De ce spun sa va reprezinte, veti vedea imediat!

Este timpul sa faci primul pas. Preselectia. Studiaza presa, studiaza internetul si lasa-te condus de prima impresie. Cine are ofertele cele mai multe? Cine le prezinta intr-un mod cat mai complet? Care este agentia care ofera servicii complexe? Care este agentia cu cele mai elaborate anunturi? Ce banere ai vazut in oras? Este un punct de plecare si lista ta se fa restrange la cateva nume. Cu siguranta nu vrei sa lucrezi decat cu specialisti!

Actioneaza! Pune mana pe telefon si contacteaza agentiile din lista ta, prezentandu-le oferta. Fii atent la discutie si noteaza toate detaliile. Reprezentantul tau trebuie sa fie hotarat, sa aiba o voce placuta si, inca de la prima discutie, sa-ti ofere detalii si variante si, bineinteles, sa doreasca sa viziteze proprietatea ta in cel mai scurt timp posibil. De ce este important acest prim contact telefonic? Pentru ca, la randul sau, consilierul imobiliar are cu posibilii clienti pentru proprietatea ta, de cele mai multe ori, primul contact telefonic. Nimeni nu-si doreste un partener nesigur!

Intalnirea pentru vizionare. Deja lista ta este din ce in ce mai restransa. Te intalnesti cu 3-5 consilieri ai diferitelor agentii dar care dintre ei va fi reprezentantul tau? Evident, poti colabora cu oricare sau chiar cu toti, insa iti recomandam sa alegi. De ce sa nu lucrezi cu cel mai bun? Analizeaza si cele mai mici detalii ale intalnirilor, pornind de la aspectul vestimentar pana la profesionalismul consilierilor care-ti trec pragul. Are o tinuta si o prestanta impecabile? Acorda-i o bila alba. Are un aparat foto profesional? Are o carte de vizita? Iti prezinta atat partile bune cat si cele slabe ale proprietatii tale? Iti ofera detalii din piata? Iti stabileste un pret apropiat de cel dorit de tine, raportandu-se la situatii concrete din piata? Este sigur pe el? Are experienta? Ti-ai gasit omul!

Nu ezita sa semnezi un contract de colaborare chiar daca, sa spunem, comisionul reprezentantului tau este putin mai mare decat al concurentei. Indeplinind conditiile de mai sus, el are sanse mai mari decat oricare altul sa vanda proprietatea in cel mai scurt timp. Iar timpul conteaza, mai ales in conditiile unei piete aflata in scadere atat a preturilor cat si a cererii.

De ce am folosit termenul de reprezentant si nu de consilier/agent imobiliar? Pentru ca, pe langa activitatea de consiliere, este important ca partenereul sa te reprezinte in piata. Sa creada in proprietatea ta, sa o faca publica la standarde ridicate, cu foarte multe detalii, cu fotografii reprezentative, cu filme de prezentare, etc. Mai mult, sa te tina la curent cu noutatile de pe piata, cu posibili clienti, cu evolutii de preturi in zona ta. De asemenea, un reprezentant iti va comunica intotdeauna bugetul de care dispune cumparatorul, astfel incat vei putea obtine suma de pret dorita pentru proprietatea ta in urma negocierilor, pornind de la un prag mai inalt.

Succes! Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.